HUTOKOROとは
顧客の抱える顕在的・潜在的問題の解決シナリオを、営業が自ら考えられるようになる。
そのシナリオを武器に、顧客企業の経営ボードとコンタクトを取り信頼関係を築けるように
なるためのソリューション力向上支援サービスです。
売上不振で悩んでいませんか？
貴社に適した施策がわかる！！
株式会社すなおやオリジナル
施策チャート
営業組織の改善点が分からない
現状把握営業組織診断サーベイ、インタビュー
現状把握営業組織診断サーベイ、インタビュー
事業戦略面、営業戦略面、組織構造面、マネジメント面、営業パーソン面、営業チャネル面、プロダクト面、顧客満足度などの大項目より、業種やビジネスモデルに合わせたカスタマイズサーベイ
※サーベイ結果に基づいたインタビューがセットになります
営業の対人対応力が低い。苦手な顧客が多い
即実践できる 対人対応力向上研修
即実践できる 対人対応力向上研修
コミュニケーションスタイルに沿って、人を4分割、更には16分割に分類し、対人対応上の自身の弱み克服と、苦手タイプの克服法を学ぶことで、効果的な関係構築力を身につける。
商談上のコミュニケーションだけでなく、相手にマッチした企画書の構成にも生かせる。
商品営業、御用聞き営業から脱せない
顧客企業の問題・課題分析力向上
顧客企業の問題・課題分析力向上
顧客業界、ビジネスモデル、企業の公開情報より、顧客企業が抱える問題と課題を分析する力を身につける。
分析した結果を活用し、解決策を提案に落とし込む中で、自社プロダクトを入れ込む。
・顧客企業の上層部と会えない
・顧客経営層の信頼を獲得したい
経営層へアプローチする最適な営業手法 経営層の関心ごと、視界にマッチした提案の作り方
経営層へアプローチする最適な営業手法 経営層の関心ごと、視界にマッチした提案の作り方
経営層の視界、ミッション、関心ごと、優先順位を知る。
経営層の最大のミッション、求めている成果を知ることができると、それに合わせた提案が策定できる。
経営層を攻略するには、秘書か経営企画から。秘書・経営企画の攻略法を学ぶ。
営業組織、チャネルの戦略がない
営業勝ちパターン戦略策定
営業勝ちパターン戦略策定
どのようにプロダクトを広めていくか、次のようなシナリオから考える。
ターゲットは誰？ニーズ・真のニーズは何？
顧客はお金を払ってでもそのニーズを満たしたい？
顧客が持つ選択肢と、それを選びたくなる理由は何？顧客が持つ他の選択肢に勝る自社の優位性は何？
(現存、強化、創出)
マーケットメイクポジションを取れるシナリオへと昇華する。
営業の勝ち筋、マニュアルがない
営業ハイパフォーマー分析、売れて浸透するマニュアル策定
営業ハイパフォーマー分析、売れて浸透するマニュアル策定
自社のみならず、同業もしくは近しいビジネスモデルを営んでいる他社のトップセールスは、どのような行動、言動をし、どのようなマインド、知識・スキルを持つのか、広く捉えた上で、ハイパフォーマーの営業をフローで追い型化する。
型化したもの習得難度や業績影響度の軸から優先順位付けを行い、ローキャリアメンバーへ浸透させる
業績の上がらない理由が分からない
顧客体験調査、従業員インタビュー
顧客からのクレームが減らない 改善できない
クレーム分析、要因分析
メンバーの対人対応力が低い。苦手な顧客が多い
即実践できる 対人対応力向上研修
即実践できる 対人対応力向上研修
コミュニケーションスタイルに沿って、人を4分割、更には16分割に分類し、対人対応上の自身の弱み克服と、苦手タイプの克服法を学ぶことで、効果的な関係構築力を身につける。
顧客のみならず、メンバー間や上司とのコミュニケーションも円滑になる
人材が定着しない
マネジメント力の向上
人が採用できない。応募がない
リファラル採用で回せる職場づくり
リファラル採用で回せる職場づくり
働きやすい、働いていて楽しい職場であれば、リファラルも進めることができる。
現場マネジメントの機能を最大化できるように全社で支援することが大切。
現場マネジメント層のマインドが上がらない
組織体制、評価、キャリアなどの改善
組織体制、評価、キャリアなどの改善
現場上位で他の組織機能がバックアップできる状態か、頑張りは評価され、本人の納得度は高いか、先のキャリアがイメージできるかなど、働く上で欠かせない要素をしっかり揃えていく
HUTOKOROは
これらの営業課題を
速効性高く解決に導きます
HUTOKOROならではの 5つのソリューション
FEATURE
若手営業パーソン
顧客への苦手意識を限りなく軽減し、アポイント獲得から、ヒアリング、提案、信頼獲得まで、営業の進め方の基礎から段階的に身につきます
FEATURE
中堅営業パーソン
顧客への深耕営業をテーマに、顧客経営ボードへのアプローチ力を強化します。
顧客企業の経営課題を掴み、顧客企業の事業成長を成果としたソリューション提案の進め方が身につきます。
FEATURE
営業マネジメント
業績数値目標の達成シナリオを、現営業リソースをベースに、既存顧客のリピート戦略、新規顧客獲得戦略の策定方法。
FEATURE
営業の勝ちパターン型づくり、マニュアル策定
自社のみならず、他業界、他社のハイパフォーマー営業行動をベースに、営業の勝ちパターンを型化。マニュアルへ落とし込み、メンバーへ浸透
FEATURE
営業チャネル、協業戦略
自社の営業リソースだけでなく、他チャネルへの展開や他社との協業など、win-winとなりシナジーを生める企業とのマッチングや座組の策定
HUTOKOROについての詳細な
料金プランや導入効果を
知りたい方はお気軽にご連絡ください
Works
支援事例
100社以上、10業界以上の営業支援実績
-
機械メーカー
-
広告、ウェブマーケティング
-
不動産販売
-
人材採用、教育
-
旅行業界
-
ホテル業界
-
飲食業界
-
食品メーカー
-
飲料メーカー
-
金融証券
-
高級車販売
その他多数...
具体的な支援実例
Voice
お客様の声
機械メーカー
Y.S様
2年足らずでここまでの成果が出て大満足している。あとは内製で充分にやっていける。おかげで一番の収益頭の事業となった。 その後別事業にてリピート受注。
全国チェーンの大型ホテル
H.N様
ここまでやれるとは思ってもみませんでした。正直はじめはお手並み拝見的に、遠目で見て、あまり関わりたくありませんでした。 しかし、プロジェクトが進む中で、メンバーの真剣さ、この事業所を自分が守るという強い思いと実行力に心打たれました。
輸入高級車メーカー
M.O様
キャンセル率は問題になっていましたが、ここまで効果のある防止施策は思いつきませんでした。 この施策ならローキャリアでも実行できます。 間違いなく、業績向上に直結する施策となります。
Price
ご利用料金
ご予算に合わせて最適なプランをご提案いたします
HUTOKOROについての詳細な
料金プランや導入効果を
知りたい方はお気軽にご連絡ください
Flow
ご利用の流れ
STEP
現状ヒアリング
営業を行う上での問題や課題、具体的な営業の進め方について伺います。 ヒアリング対象 ・担当者の方 可能であれば ・営業部門責任者 ・ハイパフォーマー ・ローパフォーマー
STEP
マーケット、ビジネスモデル分析
顧客や競合、新たに生まれたビジネスモデルなど、貴社をとりまく事業環境についての分析を行い、勝ち筋を想定します。
STEP
分析結果に基づいたご提案
分析結果をもとに、貴社にとって無理なく進められる提案を策定します。 早期に業績へ繋がることを重要視します。
STEP
施策の実行
定期的に進捗の報告を行い、今後の進め方を貴社と相談の上で決定し、進めます。
STEP
成果検証
はじめに合意した成果が、達成できたかの確認を行います
STEP
自走化支援
自社のみで継続できるように支援し完了となります
Faq
よくある質問
記載内容以外の支援も可能ですか？
はい！可能でございます。現状、目指す姿、問題、課題などのヒアリングを通じて、貴社に最適な解決策をご提案いたします。
News
お知らせ
HUTOKOROのサービスサイトを公開しました